Сервис «Портфель» в СПАРК – универсальное решение для анализа клиентской базы и оценки рисков по взаимоотношениям с контрагентами «в деньгах». Инструмент позволяет проанализировать любые денежные потоки от контрагентов и к контрагентам: величину дебиторской и кредиторской задолженности, структуру выручки предприятия, объемы закупок, отгрузок и т.д. В результате компания получает более полное представление о рисках и потенциале своей клиентской базы.
«Портфель» объединяет внутренние данные компании о контрагентах с данными о них в СПАРК. Достаточно загрузить в сервис файл с регистрационными кодами контрагентов и финансовыми показателями по каждому из них. СПАРК автоматически подтянет риск-индексы указанных в списке лиц и покажет, какая доля задолженности / выручки / кредитов приходится на рисковых контрагентов, а какие платежи наиболее надёжны. Любую категорию риска можно раскрыть и ознакомиться со списком компаний.
Настройки позволяют загрузить данные за несколько периодов, чтобы оценить динамику финансовых показателей и качество управления портфелем. Можно ежемесячно / ежеквартально загружать свежие данные по финансовым взаимоотношениям с контрагентами, сохраняя историю в сервисе.
Помимо уровней риска СПАРК группирует клиентов по регионам, отраслям, масштабам бизнеса, а также выявляет в составе портфеля группы компаний. ГК строятся на основе принципа 50+. То есть в группу включаются зависимые структуры, доля владения головной компании (или бенефициара) в которых превышает 50% на протяжении всей цепочки владения. Это нужно для понимания того, насколько диверсифицирован портфель и как изменится ситуация в случае прекращения отношений с отдельной группой, а также для оценки лояльности участников ГК и возможностей расширения продаж.
Можно проанализировать информацию в разрезе товаров, услуг, направлений бизнеса, провести сегментацию по ответственным за взаимодействие с контрагентом менеджерам, отделам, филиалам. В аналитических отчётах доля платежей, приходящаяся на конкретный продукт и/или клиент-менеджера, будет указана в абсолютных и относительных величинах. Соответствующая разбивка в отчёте по структуре доходов предприятия, например, позволит оценить эффективность работы каждого сотрудника, понять, какой товар приносит компании наибольшую выручку и какой менеджер его успешнее продаёт.
Любой портфель в СПАРК можно поставить на мониторинг, чтобы в режиме реального времени отслеживать изменения по списку указанных в нём лиц.
Сервис будет полезен самым разным подразделениям: службе экономической безопасности (СЭБ), коммерческому, финансовому отделу, подразделению риск-менеджмента. Он осуществит независимый анализ клиентской базы, подсветит «слабые места». Опираясь на данные «Портфеля» СПАРК, сотрудники различных подразделений смогут совместно выстраивать дальнейшие стратегии взаимодействия с контрагентами: расширять или сужать практику предоставления отсрочек.
