Созданный на базе искусственного интеллекта сервис СПАРК "Похожие компании" поможет в пару кликов найти организации, похожие на ваших текущих клиентов, поставщиков, конкурентов.
Введите в поисковую строку сервиса идентификаторы одного или нескольких образцовых, по вашему опыту, контрагентов либо загрузите заранее подготовленный список. Система проанализирует фирмографические признаки, параметры финансово-хозяйственной деятельности (ФХД), определит общие черты, сформирует для себя бизнес-профиль "эталонного" партнёра и выдаст список похожих компаний. В выдаче они будут отранжированы по степени сходства.
При необходимости вы сможете уточнить результаты поиска с помощью настроек:
- отсеять организации с высоким риском;
- исключить контрагентов с небольшим сроком работы на рынке;
- удалить хозяйствующие субъекты без контактной информации;
- ограничить выдачу конкретным регионом;
- оставить только максимально точные аналоги указанных организаций и ИП.
Сформированный список похожих компаний можно в один клик вывести на карту.
Какие задачи решает сервис поиска похожих компаний
- Поиск клиентов и поставщиков. Даже на основе одного примера система способна найти до 1000 похожих компаний. ИИ-технология значительно сокращает время и трудозатраты на поиск и создание баз новых клиентов и поставщиков, одновременно повышая точность результатов.
- Поиск покупателей под конкретный товар или услугу. По характеристикам "успешных" B2B-закупщиков специфичной продукции можно выявить похожие компании для расширения клиентской базы, выхода в новые сегменты рынка и регионы.
- Поиск конкурентов. Сервис поможет с выявлением как явных, так и "скрытых" конкурентов вашей компании, в том числе косвенных из смежных ниш.
- Подбор резервных поставщиков. ИИ-сервис отыщет максимально похожие на ваших стратегических партнёров компании. Таким образом у вас всегда будет "План Б" на случай, если основной поставщик внезапно задержит отгрузку, поднимет цены, расторгнет сотрудничество. Вы сможете оперативно связаться с его "ближайшими аналогами" и минимизировать простои в работе.
Каким подразделениям полезен в работе ИИ-инструмент поиска похожих организаций
- Отдел продаж. Поиск новых рынков и "горячих" лидов, подбор компаний со схожими потребностями (кому ещё можно продать услугу/товар), создание и сегментация клиентской базы (выявление приоритетных покупателей).
- Маркетинг. Выбор целевой аудитории для таргетирования рекламы, анализ конкурентов.
- Отдел закупок и логистики. Поиск альтернативных поставщиков (надёжных вендоров, подрядчиков, производителей – в случае сбоя в цепочках поставок), оценка рынка (сравнение предложений похожих поставщиков и выбор лучшего по ценам и условиям), диверсификация логистических цепочек, замена ушедших или рисковых контрагентов, поиск похожих компаний в новом регионе присутствия.
- Отдел развития бизнеса. Выявление потенциальных партнёров для кросс-маркетинга, совместных технологических, дистрибуционных и OEM-проектов, анализ новых рынков (оценка плотности конкурентной среды, наличия потенциальных клиентов).
- Служба безопасности. Сравнение финансовых показателей и метрик потенциального контрагента с аналогичными компаниями на рынке (для проверки региона или отрасли на наличие проблем), выявление подозрительных фирм и рисковых паттернов (когда аналогичные компании имеют признаки неблагонадёжности, массово сталкиваются с банкротством и ликвидацией).
- Внешние инвестиции. Поиск похожих компаний с целью вложений/поглощений, картирование рынка, проведение сравнительного анализа организаций, выявление скрытых "жемчужин" (недооценённых стартапов, фирм, занимающихся перспективными направлениями деятельности).
Соответствие требованиям к безопасности данных
В соответствии с национальными требованиями безопасности, ИИ-сервис "Похожие компании" развёрнут внутри СПАРК, в защищенном контуре, в пределах РФ. Клиентские данные не передаются вовне.
Сама информационно-аналитическая система СПАРК официально включена в Реестр российского программного обеспечения и баз данных, что подтверждает её статус полностью отечественного продукта (запись в реестре № 24643).
Вопрос – ответ
- Как найти новых клиентов с помощью сервиса СПАРК "Похожие компании"?
- Легко! Достаточно привести сервису для примера одного или нескольких текущих B2B-клиентов, сотрудничество с которыми вы считаете наиболее успешным. Система проанализирует исходные данные и выдаст список похожих по бизнес-профилю компаний.
- Сколько похожих компаний можно найти?
- До 1000 организаций. Если речь не идёт о каком-то узкоспециализированном бизнесе, и вы не используете фильтры, сужающие выборку до наиболее близких аналогов.
- В чём преимущества ИИ-поиска похожих компаний в СПАРК?
- Сервис осуществляет интеллектуальный подбор похожих организаций по десяткам параметров, анализируя их комплексно, во взаимосвязи, что человеку не под силу. За счёт этого находятся в том числе неочевидные аналоги бизнеса, которые никогда бы не обнаружились при ручном анализе. При этом опирается ИИ-сервис на верифицированные (надёжные) данные СПАРК, и помимо сходств, анализирует риски. Пользователь получает упорядоченный, структурированный список компаний: от наиболее близких по профилю к текущим контрагентам, партнёрам, конкурентам (в начале выдачи) до имеющих с ними общие черты (в её конце). Есть возможность оперативно изучить сильные и слабые стороны интересующей организации, открыв её карточку, и сразу же начать взаимодействие по приведённым в системе контактным данным.
- Какую пользу от сервиса получает бизнес?
- Снижается стоимость привлечения клиента. Используя алгоритмы поиска "двойников", ИИ-сервис автоматически находит наиболее перспективных бизнес-партнёров. Таким образом вы экономите трудовые и временные затраты (издержки) и получаете более высокую вероятность заключения успешной сделки. Компании, похожие на ваших текущих контрагентов быстрее конвертируются в деловых партнёров и дольше продолжают сотрудничество.
- В дополнение к операционной эффективности вы получаете экономическую безопасность. Поскольку это сервис СПАРК, при поиске потенциальных клиентов и поставщиков он анализирует риски и даёт возможность отсеять фирмы с признаками неблагонадёжности.
- В каких ситуациях "Похожие компании" следует предпочесть "Выборкам"?
- ИИ-сервис подбора подобных организаций будет эффективнее "Выборок", когда у вас есть конкретный пример успешного контрагента. Разницу между двумя сервисами объясняет директор по развитию СПАРК Андрей Захаров: "Для того, чтобы пользоваться Выборками, про потенциальных контрагентов надо очень много знать. Настроили 100 параметров – система выдала вам список компаний, с которым нужно дальше работать. Есть другой подход: когда вы знаете 1, 2, 10 подходящих компаний – можно найти похожие нажатием одной кнопки. Этот инструмент можно использовать в качестве замены или дополнения к Выборкам."
- Требуется ли дополнительная плата за этот ИИ-сервис?
- Нет, сервис интеллектуального поиска похожих компаний предоставляется в рамках базовой подписки на систему СПАРК.
